2024年6月12日至6月13日，天能繼保2024年年中創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷會(huì)議在北京會(huì)議室召開(kāi)。本次會(huì)議有公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李春久、副總經(jīng)理孫成發(fā)、副總工程師陳成、煤炭能源事業(yè)部總經(jīng)理李冬慶、軌道交通事業(yè)部及智能產(chǎn)品事業(yè)部全體人員、人力資源部經(jīng)理金麗娜、研發(fā)中心總經(jīng)理?xiàng)钚阌?、研發(fā)中心副經(jīng)理宮獻(xiàn)業(yè)、總工程師陳艷河、電源與測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理武世博等相關(guān)人員參加此次會(huì)議。

會(huì)議開(kāi)始，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李春久發(fā)表重要講話，李總強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議的目的、會(huì)議整體的議程安排及會(huì)議預(yù)期達(dá)成的結(jié)果目標(biāo)。會(huì)議議程主要包括四個(gè)部分的內(nèi)容，分別是：軌道交通事業(yè)部和智能產(chǎn)品事業(yè)部分別就2024年上半年銷售目標(biāo)的完成情況，主要產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析，銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題及困難，及下半年的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，銷售工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)與管理計(jì)劃等情況進(jìn)行匯報(bào)；針對(duì)銷售調(diào)研的市場(chǎng)及客戶需求與研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員討論及制定產(chǎn)品需求規(guī)劃與工作開(kāi)展計(jì)劃；軌道交通事業(yè)部及智能產(chǎn)品事業(yè)部針對(duì)各自典型案例進(jìn)行分享與探討；參會(huì)人員就兩天的會(huì)議發(fā)表自己的收獲和感悟。

首先，由軌道交通事業(yè)部先做逐一匯報(bào)與分享：

1、銷售經(jīng)理潘春雷對(duì)本事業(yè)部2024年上半年的工作做了主要匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容包括：廣州局實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目、培訓(xùn)系統(tǒng)、變電運(yùn)維、電力運(yùn)維、配電終端測(cè)試系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售推廣及工作進(jìn)展情況；目前銷售推廣的區(qū)域分布情況；國(guó)鐵集團(tuán)、鐵科院、設(shè)計(jì)院等單位的市場(chǎng)拓展情況；團(tuán)隊(duì)人員的管理與培養(yǎng)情況等。

2、潘經(jīng)理圍繞測(cè)試系統(tǒng)、牽引變電運(yùn)維、電力運(yùn)維等產(chǎn)品的重點(diǎn)需求與研發(fā)中心楊總、宮經(jīng)理、陳總及武經(jīng)理進(jìn)行了充分探討，雙方經(jīng)過(guò)討論后制定了需求方案的工作計(jì)劃。

3、銷售經(jīng)理劉烈兵介紹了所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售推廣工作，重點(diǎn)圍繞個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)和工作心得，如廣鐵集團(tuán)供電組織架構(gòu)是如何分布的，如何攻關(guān)重點(diǎn)客戶，如何給客戶介紹公司產(chǎn)品的價(jià)值和效果，有哪些成功案例，工作總體的感受與心得等方面跟參會(huì)人員進(jìn)行了分享與交流。

其次，由智能產(chǎn)品事業(yè)部做逐一匯報(bào)與分享；

1、事業(yè)部總經(jīng)理劉海波對(duì)本事業(yè)部2024年上半年的總體工作做了重點(diǎn)匯報(bào)：上半年的銷售目標(biāo)完成情況，銷售數(shù)據(jù)對(duì)比分析，銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題與困難，銷售流程的規(guī)范與完善，人員的管理與考核，案例的分享等內(nèi)容。

2、事業(yè)部副經(jīng)理?xiàng)钚衽c研發(fā)中心參會(huì)人員就測(cè)試系統(tǒng)、集電線路、自閉貫通線、地市公司配網(wǎng)、局放、行波測(cè)距等展開(kāi)了需求問(wèn)題的討論，會(huì)后共同制定需求方案的工作計(jì)劃。

最后，各參會(huì)人員針對(duì)參會(huì)內(nèi)容逐個(gè)發(fā)表個(gè)人的收獲與感悟，選擇了其中幾位代表的發(fā)言總結(jié)如下：

1、軌道交通事業(yè)部銷售經(jīng)理劉烈兵，作為銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的代表人員，分享了自己是如何開(kāi)展銷售工作的，以及保持什么樣的工作心態(tài)來(lái)對(duì)待銷售工作，劉經(jīng)理說(shuō)到針對(duì)拜訪客戶頻次應(yīng)保證至少每月20次；拜訪客戶應(yīng)做到了解客戶的具體需求，并能夠?yàn)閷?duì)方及時(shí)設(shè)計(jì)提供解決方案；每次應(yīng)注意拜訪形式和場(chǎng)合，習(xí)慣被客戶拒絕，對(duì)于被拒絕的情形自己從心理上不要過(guò)于在意，運(yùn)用一定的方法進(jìn)行自我調(diào)節(jié)與修復(fù)，做銷售保證執(zhí)行力要強(qiáng)，想到就去做，不內(nèi)耗，不思考過(guò)度，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不等人。通過(guò)他的分享讓大家能夠從中看見(jiàn)并學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備勤奮、堅(jiān)韌、樂(lè)觀、永不放棄的工作信念和職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，作為一名入職天能繼保的新員工，他強(qiáng)調(diào)自入職以來(lái)，能夠感受到天能繼保的企業(yè)文化，敢于創(chuàng)新的精神，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，對(duì)比自己過(guò)往20多年的傳統(tǒng)設(shè)備營(yíng)銷經(jīng)歷，認(rèn)為天能繼保在創(chuàng)新方面，以用戶為中心，為客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，讓自己很有信心和動(dòng)力去開(kāi)展銷售工作，為公司及客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2、軌道交通事業(yè)部王輝和張海強(qiáng)也分別發(fā)表了自己的想法和感悟，他們作為從工程崗位轉(zhuǎn)做銷售崗位的代表，從技術(shù)支持工作逐步轉(zhuǎn)變過(guò)度到開(kāi)展銷售工作，首先需要對(duì)我們公司的新產(chǎn)品進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)與熟悉，能夠做到給客戶介紹我們的產(chǎn)品功能與價(jià)值，能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)解決方案，在領(lǐng)導(dǎo)和銷售經(jīng)理的培訓(xùn)指導(dǎo)與自身歷練下，逐漸克服了恐懼心理，從中鐵鐵科院等科研單位對(duì)我們產(chǎn)品使用的反饋效果中，對(duì)產(chǎn)品逐漸產(chǎn)生了自信；參與運(yùn)維產(chǎn)品的推廣工作，通過(guò)逐漸直接接觸客戶，鍛煉自己與客戶建立信任關(guān)系的能力；希望未來(lái)可以獨(dú)立開(kāi)展銷售推廣的工作。

3、智能產(chǎn)品事業(yè)部袁曉偉作為部門(mén)的銷售新秀，表達(dá)了自己下半年將如何開(kāi)展銷售工作，并自信堅(jiān)定的為自己制定了下半年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，為完成目標(biāo)進(jìn)行了工作設(shè)想與規(guī)劃。

此次會(huì)議在李總的主持與帶領(lǐng)下圓滿結(jié)束。兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整裝待發(fā)，結(jié)合上半年工作的開(kāi)展情況，本著提升營(yíng)銷工作效率，持續(xù)拓展銷售渠道，力爭(zhēng)在主要市場(chǎng)區(qū)域取得新的突破，聚焦軌道交通及電力、新能源領(lǐng)域，秉持以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、傳遞價(jià)值為宗旨，研發(fā)、銷售攜手共同努力，闊步向前，為天能繼保未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展譜寫(xiě)新的篇章，再續(xù)輝煌！